Landbouwmechanisatiebedrijf Malengier uit het West-Vlaamse Zonnebeke (nabij Ieper) heeft er een bijzonder jaar opzitten. Ze leverden namelijk de eerste Fendt-oogstmachines aan eindklant.
Ambitie van Fendt
Franky Malengier verwijst naar gebeurtenissen enkele jaren terug, toen Fendt duidelijk te kennen gaf een full-linestrategie te willen uitvoeren. Ook in België werd dit ondertussen concreet zichtbaar. “De vraag stelt zich dan of we als gerenommeerd Fendt-dealer enkel verder gaan met Fendt tractoren, of we ook de hooibouw- en oogstmachines gaan verdelen. Uiteindelijk was het maar een kleine stap voor ons om volledig in het Fendt-full-line gamma mee te gaan. Het zijn pas de stappen die erop volgen die meer energie en inzet vragen”, verklaart Franky.
Steun en vertrouwen
Hij wordt in deze beslissing gesteund door zijn dochter Jana en zoon Joran, die als derde generatie Malengier tot de zaak zijn toegetreden. Jana en haar man Wout geven ons duidelijk aan dat ze willen werken aan een toonaangevend Fendt full-linedealerschap. “We hebben ook het vertrouwen dat de hooibouwmachines, veldspuiten en oogstmachines een Fendt-waardig product zijn. Deze wereldwijd opererende fabrikant weet wel wat hij doet”, aldus Franky. (Klein)zoon Joran bemerkt dat dit geen nieuwe producten zijn, maar dat ze onder andere merknamen en kleuren al op de markt actief waren.
In stappen
Eind 2019 zette Malengier de eerste stappen mee in het Fendt-full-line- dealerschap door de eerste winterbestelling van enkele hooibouwmachines en werden de eerste demonstraties bij klanten uitgevoerd.
In 2020 werd verder ingezet op kleine, coronaveilige klantendemonstraties die hun vruchten afwierpen. In 2021 werd immers de eerste Katana 65 hakselaar aan eindklant geleverd, net als de eerst verkochte Fendt iDeal 7 maaidorser in België, de 1290 XD- grootpakpers, de Tigo 75 XR-opraapwagen, 3 stuks Rotana-rondebalenpersen en 1 Rotana 160V perswikkelcombinatie.
Dit jaar is er de ambitie om niet alleen de service bij het uitgebreide productgamma waar te maken, maar ook om in te zetten op het volgende product uit het aanbod, namelijk de sproeiers. Een Rogator 645-zelfrijder met spuitboom van 33m is aangekocht om demonstraties mee te doen.
Voor iedere verkochte machine legt Malengier een eigen voorraad wisselstukken aan. Ze hebben niet enkel in wisselstukken geïnvesteerd, maar ook in demomachines. Deze kunnen als vervangmachine dienen, moest er een langere panne optreden. Een eigen Katana 650-veldhakselaar is aanwezig alsook verschillende hooibouwmachines zoals grootpakpers en rondebalenpers.
Toekomst
De familie Malengier heeft duidelijk ingezet op de toekomst. Dit blijkt ook uit de nieuwe loods van 40 op 39 m die in aanbouw is. “Maar in vloeroppervlakte gaan we nog meer winnen, doordat we in meerdere verdiepingen gaan werken”, legt Willy Malengier enthousiast uit.
Franky sluit af met de bemerking dat ze het gevoel hebben om met de firma de locomotief van de Fendt full-linetrein te zijn in België. “Deze trein staat nu duidelijk op de rails en is in gang getrokken.”